本メディア「M&A-NEXUS」は、
未経験者がM&A仲介業界への転職を考える際に
必要な情報をまとめて紹介しています。
このサイトは株式会社キャリアラダーをスポンサーとして、
Zenken株式会社が運営しています。
M&A業界で働くには、高い営業力や交渉力が求められるため、未経験からの転職は不可能と感じる人もいるでしょう。
しかし、成功している人も少なくないのが実情。M&A業界の内定獲得に必要な知識やスキルを解説します。
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目次
※引用元：キャリアラダー公式サイト（https://careerladder.jp/）
平均30回以上の面談で徹底的な選考対策を提供しているM&A仲介業界に特化した転職・就職エージェント。業界を知り尽くしたキャリアアドバイザーが、未経験者・経験者問わず親身なサポートを行っています。
※引用元：キャリアラダー公式サイト（https://careerladder.jp/）
「高い志でM&A業界への転職を目指しているからこそ、求職者の方々にはぜひ内定を勝ち取っていただきたいと思っております。一方で、私も十分な対策ができずM&A業界への転職を諦めざるを得ない方々もたくさん見てきました。ぜひ皆さんには自分の力だけでなく、転職エージェントなども上手く使っていただき、納得のいく結果を出していただきたいです！」
代表 加藤 空
売り手(譲渡企業)を探し、仲介契約を締結するまでのプロセスです。地道にダイレクトでDM売り手(譲渡企業)にアプローチをするほか、金融機関や税理士事務所から紹介を受けることができるようネットワークを構築しなくてはなりません。
売り手（譲渡企業）との仲介契約締結後、買い手（譲受企業）を探索するプロセスです。社内に蓄積されたデータから、譲受企業を買収したいと思われる会社に提案をするほか、金融機関や税理士事務所に情報を共有し買い手(譲受企業)を探索しなくてはなりません。
買い手（譲受企業）が売り手（譲渡企業）の財務内容等の正確性を確認するための調査。資料の受け渡しの他、不足している資料の作成業務の補助を行います。
売り手（譲渡企業）はできるだけ高額で会社を譲渡したい一方で、買い手（譲受企業）はできるだけ低コストで買収をしたいと考えるため、両者にとって納得感・満足感のある条件で調整を行います。条件交渉にロジックだけでなく、売り手オーナーの心情を把握して話し合いをする必要があります。
M&A仲介の営業マンは地道な営業や、高い交渉力が必要不可欠。即戦力として活躍を期待されるため、前職の営業マンとしての実績、コミュニケーション能力、逆算思考力、高い行動量、粘り強さや行動力を問われる!一方で他の仕事では味わうことのできないやりがいもまた強く感じられる仕事ともいえるでしょう。
M&A仲介業界には、各業界でトップクラスの実績を誇る営業マンが集結しています。このような環境で働くことは、自身の成長を加速させ、さらなるスキルアップを目指せるでしょう。また、早い段階から大規模な責任を伴うプロジェクトに携わることで、価値のある経験を得ることができます。
M&A仲介会社は高年収で知られています。給与体系は、基本給に加え、売上の一定割合（会社により異なりますが約10%～25%）がインセンティブとして支給されます。このインセンティブが、高年収の大きな要因となっています。
現在日本において後継者が不在の企業は全体の6割以上とされています。事業承継が進まなければ、経営者の高齢化や後継者不足により、多くの企業が廃業を余儀なくされる可能性があります。M&A仲介業務は、取引先や従業員を守り、社会に貢献する意義の大きい仕事といえるでしょう。
M&A仲介業界では、優秀な営業マンと切磋琢磨する環境でスキルアップが可能です。早い段階から責任あるプロジェクトに携わり成長を実感できるのが魅力。また、後継者不足が深刻な日本で事業承継を支援することで、企業や従業員を守り社会に大きく貢献できる仕事です。
M&A業界は、高収入や社会貢献度の高さが魅力のため、多くの人がM&A仲介業界への転職を希望しています。そのため、競争が激化している状況です。しかしながら、自分のどの経験をアピールすべきかを明確にしないまま選考に臨んで、落ちてしまう求職者が増加しているのが現状です。
先述したように、このM&A仲介業界は優秀な転職希望者が多いため、普通の対策をしているだけでは成功をつかみとることが非常に難しいのも事実です。そこでどれほど対策が必要なのか、M&A仲介業界に特化した転職エージェントの「キャリアラダー」に対策のポイントを聞いてみました。
M&A仲介業界への転職では論理的思考力や企業ニーズに応じた貢献の具体性が求められ、応募企業との適合性を説得力を持って示さなければなりません。また、退職理由や志望動機に一貫性を持たせる必要があります。
自己分析では自分の経験やスキルをM&A業務にどう結びつけるかを考えなければならず、具体性と説得力が求められます。業界分析では書籍やニュースなどを活用して知識を深める必要があり、幅広い分野の理解と情報の更新が不可欠です。
M&A仲介の面接は業界特有の交渉力や提案力をアピールする必要があり、応募先企業や業界全体への深い理解も求められます。また、逆質問や模擬面接を通じて、回答の質を高める準備も必須です。厳しい質問への冷静な対応力が評価されるため、徹底した練習が重要です。
M&A業界に精通した専任アドバイザーが、週1回程度の面談を重ねながら、履歴書や職務経歴書の作成支援、情報提供、面接対策や模擬面接などをすべて無料で行っています。内定獲得までに行われる面談の回数は平均30回以上です。
平日や土日を問わずLINEなどで密に連絡を取り合い、内定まで徹底的にサポートします。対応時間も22時までと仕事終わりにも相談が可能。本気でM&A業界に転職したいと考えている方のために、納得がいくまでとことん寄り添ってくれます。
徹底した準備で自信をもって面接に臨んでいただくことで、5社以上の選考に進んだ求職者の95％が内定を獲得しております。
面接対策時に、自己分析やキャリアビジョンを明確にして内定獲得、入社をしているため、企業とのミスマッチがなくキャリアを築いていらっしゃいます。
サポート内容の紹介、M&A仲介業界についての説明から、現状のヒアリングや選考突破方法についてのアドバイス、今後のスケジュールについてお話をします。
履歴書・職務経歴書を深掘りして面接で話す自己PRを見つけ出します。自身の強みを最大に活かせる求人のご提案もいたします。また、ここで本当に応募意思があるかも確認いたします。
M&A業界全般の想定質問集を使って模擬面接・回答作成をします。2～3回の面談を通して面接対策の土台を作ります。
さらに書類選考通過企業の企業研究と模擬面接を実施。過去の面接官情報や実際の質問を使った模擬面接を行います。
各社に対して2～3回の対策を行い、万全の状態で面接に臨めるようにいたします。
これまでの実績をもとに、適切な入社時期・金額などのご相談を行います。
※必ず希望通りの年収になるとは限りません。
あなたの新たなキャリアが始まります！ここからが本当のスタートです。
業界は企業成長や市場再編の重要な役割を担い、近年ますます人気が高まっています。高収入ややりがいが大きな魅力ですが、その反面、専門知識や高度なスキルが求められるため、簡単に参入できる分野ではありません。
M&A仲介には、大きく分けて業界特化型と業界非特化型の2種類があります。業界特化型は、IT、製造業、不動産、医療など特定の業界に特化して高い専門性を持つ一方、業界非特化型は特定の業界に絞らず、幅広い分野のM&A案件に柔軟に対応します。
M&A仲介会社では、給与の多くがインセンティブ報酬で構成され、高収入を目指せる一方で成果が出ないと評価が下がる仕組みです。短期間で結果を求められるプレッシャーが大きく、未経験者や新人には特に負担が重く感じられます。さらに、複数案件の並行対応による長時間労働や不規則勤務が、体力や精神面の負担となり離職の一因となっています。
日本国内ではM&Aの件数が増加しており、経営統合が一般的に行われる時代となっています。そのため、M&A業界には将来性があり、今後も活発な経営統合が続くと予想されます。この増加傾向の背景には、事業承継を目的としたM&Aの増加が挙げられます。特に、中小企業における後継者不足という深刻な問題が、事業承継型M&Aを推進する大きな要因となっています。
M&A仲介業界は、年収が高く学びが多いだけでなく、大きなやりがいのある案件を担当し、忙しくても充実感を得られるというイメージがあります。しかし、その華やかな側面の裏には、地道な営業活動や各種リサーチといった目立たない大変な作業が存在します。また、市場環境の変化などにより、この業界で働くことが厳しくなる場合もあり、現実は一筋縄ではいかない側面もあります。
M&A業界は高い専門性と経験が求められるため、キャリアアップを強く望む人に向いています。自身のスキルを磨き、ステップアップを目指す姿勢が求められます。向上心があり、自分を成長させたい人には最適な環境です。
M&Aは、企業間の重要な取引を成功に導く仕事であり、大きな達成感を得ることができます。
難しい案件を成し遂げたときの喜びや、クライアントからの感謝の言葉が大きなモチベーションになります。
M&A業界では、チームで協力してプロジェクトを進めますが、個々の能力も重要です。組織のリソースを活用しながら、自身の力を最大限に発揮したい人に向いています。チームプレイと個人の成果を両立できる環境です。
M&A業務は、企業の将来を左右する重要な取引です。クライアントから直接感謝される機会が多く、自分の成果が形として見える仕事がしたい人にはぴったりです。成功した取引が目に見える形で残ることに大きなやりがいを感じます。
M&Aは数十億円から数百億円規模の取引も珍しくありません。大規模な案件に携わりたい人にとってこの業界は魅力的です。
自分の力で大きな成果を上げたいと考えている人に向いています。
M&Aアドバイザーは、M&A仲介会社、コンサルティングファーム、弁護士や公認会計士、税理士事務所などの士業事務所、銀行などの金融機関に在籍するのが一般的。年収は所属する企業や報酬体系、手がけるクライアント企業の規模、担当する業務領域によって異なります。
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※引用元：キャリアラダー公式サイト（https://careerladder.jp/）
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