業界研究

M&A業界には特有の知識やスキルが求められるため、業界研究をすることで、自分の経歴や強みを企業に効果的にアピールできます。ここでは、M&A仲介の業界研究について、どのように進めれば良いかを解説していきます。

M&A仲介の業務内容について理解する

実際の仕事内容や業務の流れを知らずに、自分のスキルや経験をどのように活かすかを話すことは難しいでしょう。業務の全体像を把握し、仲介の仕事について具体的なイメージを持つことが重要です。そのために取り組むべきポイントをご紹介します。

①M&A仲介に関する本を最低3冊以上は読む

M&A仲介業界について知識を深めるには、関連書籍を積極的に読むことが効果的です。業界の基礎知識やトレンドを理解することで、面接時に具体的かつ説得力のある回答ができるようになります。

知識が浅かったり、偏ったりすることがないよう少なくとも3冊は読んでおくことをおすすめします。熱心な方は6～7冊を読破することもありますが、大切なのは冊数の多さではなく、業界特有のワードやプロセスを十分に理解することが大切です。

また面接時に「これまでにどのような本を読んだことがありますか？」や「その本から何を学び、どの部分に興味を持ったのか教えてください」といった質問をされることがあります。こうした質問に対して、より具体的に回答することができれば、より良い印象を与えられます。

②Youtubeをチェックする

インターネット上のリソースも活用しましょう。例えばYoutubeなどの動画コンテンツを視聴することは、実務の流れや日常業務の詳細を把握するのに役立ちます。これにより、業務に対する視覚的なイメージを持つこともでき、また違った観点から業務理解を助けてくれるでしょう。

③M&A関連のニュースをチェックする

状況が急速に変化するM&A業界。知識を深めるために最新の業界ニュースに目を通しておくことで、現在の動向やトレンドをキャッチすることができます。

特に、「M&A Online」（株式会社ストライク運営）やキャピタルパートナーズの配信ニュースは、企業の買収や合併、法律や規制の変更など、M&A業界に特化した情報を配信しているので、活用すると実践的な知識の習得において効果的です。

M&Aに関する現状を把握し、以下の内容を答えられるようにしておくと良いでしょう。

• 売手・買手のビジネスモデル

それぞれの企業がどのような事業を展開しているかについて。

• M&Aを実施した理由（売手・買手の視点から）

売手企業：事業承継、資金調達、戦略的撤退などの目的。
買手企業：シナジー効果、新規事業への進出など。

• 譲渡金額に対する意見

取引金額の妥当性や、その背景に対しての自分なりの意見。

• M&A後の見通し

統合後の課題や、企業の成長にどのような影響を与えるかの論理的な説明。

自分のこれまでの業務や
経験との親和性を考える

業界理解を深めた後は、自身の経歴や業務経験がM&A仲介業務に活かせるかを考えてみましょう。たとえば、営業の経験がある場合、「クライアントとの交渉や友好な関係構築に応用できる」といったように、自分の経験に基づいた強みを効果的にアピールできるからです。

以下に、M&A仲介業務と親和性の高い業務経験の例を挙げます。

• 金融・財務・会計知識：M&Aの財務分析や企業価値算定に必要
• 新規開拓営業経験：売手・買手企業の発掘に直結する
• プロジェクト推進経験：M&Aプロセス全体の管理に役立つ
• 経営者向けの営業経験：経営者との交渉や提案に必須
• 法人営業経験：法人間のM&A交渉に活用できる
• コンサルティング経験：M&A戦略や課題解決の提案に重要

志望する企業について理解する

志望する企業に関しても理解を深めるには、IR情報を読むことをお勧めします。企業のIRを読んで1人当たりの生産性や押し出している魅力・営業スタイルなどを把握しておきましょう。

会社の特徴を理解することで、自分のスキルや価値観が企業に対して適性があるかを判断しやすくなります。さらに、面接では具体的なデータや事例を基に志望理由を述べることで説得力が増し、企業側に自分が即戦力であると印象づけることができます。

業界研究が志望動機や面接に与える影響

業界研究は面接時にも深く関わり、合否を左右することもあるでしょう。

志望動機への影響

企業や業界の特徴を深く理解することで、自分がどのように貢献できるかを具体的に伝えられるようになります。 また、自分のキャリア目標と企業の方向性を結びつけ、一貫性のある志望動機を示すことで、面接官に「この人は本気でうちの会社で活躍したいのだ」と感じさせることもできるでしょう。

面接への影響

業界理解が充分であれば、面接官からの質問に的確かつ説得力のある回答ができ、自分の志望理由や適性を具体的に示せます。また、深い業界理解に基づいた逆質問をすることで、面接官に「この人はしっかり準備している」と印象づけられます。

業界研究を効率的に行うには
転職エージェントを活用しましょう

M&A仲介業界について理解を深めようと思っても、何をどの程度調べればいいのか、どの本を読めばよいのか、どのニュースがトレンドなのか、すぐには把握できないものです。

業界研究の精度をより高めるには、M&Aに特化した転職エージェントを活用することが近道です。エージェントはM&A業界の傾向や特有の知識、トレンドなどの有益な情報を持っているため、業界研究にかける時間の短縮につながるでしょう。

M&A仲介業界特化エージェント『キャリアラダー』

キャリアラダーは、M&A仲介に特化した転職エージェントです。独力での研究内容だけでなく、エージェントが持つ情報を掛け合わせることにより、精度の高い業界研究につながります。業界研究の時間短縮はもちろん、自分では手に入れられない情報の取得もでき、未経験者でも内定獲得を目指せるのが魅力です。

プロフェッショナルならではのアドバイスに加えて、平均30回以上の面談を実施。履歴書やエントリーシートの作成など、応募先企業に合ったアピールポイントを整理し、わかりやすく伝える書類作りもサポートしています。

模擬面接では、本番を想定した質問を繰り返し練習。弱点の克服を目指しながら、応募者が自信を持って選考に挑めるよう最後まで伴走をしてくれる、頼れるエージェントです。

「できることは全部やりたい」
キャリアラダー代表インタビュー
M&A仲介転職支援の想いとは？