M&A業界への転職は難しい？未経験から成功するための完全ガイド

最近では少しずつ身近になりつつ「M&A」ですが、まだまだ難しいイメージが強いでしょう。このページでは高収入かつ社会貢献度の高いM&A業界への転職を希望する方に向け、業界の特徴ややりがい・成功事例などを紹介します。

M&A業界とは？高収入・社会貢献を実現できる魅力

M&A業界は転職市場において人気が高い業種の一つです。その理由として 最も大きいのが「高年収」ではないでしょうか。M&Aは企業や事業の売買をサポート・アドバイスする仕事であり、その取引価格は 数千万円から数億円、場合によっては数十億円と非常に大きな金額になります。M&Aを取り扱う会社の多くは給与にインセンティブを取り入れており、成約した案件規模に応じた報酬を従業員にも還元しています。難易度は高いものの、 成果を上げれば上げただけ収入が得られる仕事であることから、非常に人気が高くなっています。 また、M&Aは後継者問題を解消するソリューションにもなることから、社会貢献度の高い仕事でもあるため、やりがいも感じられます。

M&Aとは何か？基本概念をわかりやすく解説

そもそも「M&A」という言葉は何か？から説明していきます。M&Aとは「Mergers and Acquisitions」の略であり、「合併と買収」という意味を持つ言葉です。会社そのものの売買や一部事業の売買などを行うことを意味していますが、かつては「身売り」や「企業の乗っ取り」のようなネガティブなキーワードとして認識されることが多くありました。しかし昨今では 後継者不足に苦しむ地方の中小企業の問題解決策としてや、企業の成長戦略などポジティブな使われ方をすることが増えています。主な手法としては株式の売買や事業譲渡が用いられますが、こういった直接的に支配される形態を「狭義のM&A」といいます。資本参加や合弁会社の設立など直接的な支配を伴わないような手法は「広義のM&A」といわれるなど、さまざまな手法が用いられます。

M&A業界の主なプレイヤーとその役割

M&Aに関わるプレイヤーにはさまざまなポジションがあります。売買取引であるからには「売り手」と「買い手」が存在しますが、この どちらかのアドバイザーとして支援を行う専門家を「FA（ファイナンシャル・アドバイザー）」といいます。クライアントの意向や希望に寄り添い、よりよい条件での売買成立を支援します。また、売り手と買い手のちょうど中間の立ち位置から売買がスムーズに成立するよう支援を行う「M&A仲介」というポジションもあります。FAは売り手か買い手のどちらかに寄り添いますので顧客から報酬を受領しますが、 仲介は双方とコミュニケーションを取りながら売買成立に向けて動きますので、買い手・売り手の両方から報酬を受領します。他にも投資銀行やコンサル会社、弁護士・法律事務所などが専門家として携わることがあります。

M&A仲介業の特徴とやりがいとは？

M&A仲介業は売買がスムーズに成立するよう売り手・買い手の双方とコミュニケーションを取りながらサポートを行う仕事です。M&Aは企業の経営状況やその事業内容を素早くキャッチアップする能力のほか、 財務・会計に関する知識、契約などを含めた法的な知識、売り手・買い手ときちんと連携できるコミュニケーション能力など、幅広いスキルが求められます。また、売り手に買い手候補を・買い手に売り手候補を紹介するなどの営業的な仕事もありますし、 高い目標やその目標を達成しなければならないというプレッシャーもかかる仕事です。しかしそれを乗り越えた先には高額なインセンティブや顧客からの感謝などの大きな達成感を味わえる仕事であり、実力がきちんと評価されるような仕事でもあります。

M&A業界への転職は難しい？未経験者が直面する現実

M&A業界への転職は難しいというイメージが強いですが、実際はどうでしょうか。前述の通り、M&Aを支援するためには財務・会計や法律に関する知識、コミュニケーション能力など幅広いスキルが求められます。実際にM&A業界で活躍しているプレイヤーは 公認会計士や弁護士などといった国家資格を有している方が多く、競争相手が非常に多い業界でもあります。一方でその報酬水準の高さなどから需要が高い仕事であるため、企業の選考としても学歴や過去の経験などからある程度ふるいにかけられることが少なくないでしょう。また、実力主義だからこそ プライベートの時間を割いて仕事にコミットする方も多いため、激務に対する覚悟も求められます。

転職市場におけるM&A業界のポジションと競争率

M&A業界は 転職市場で非常に人気が高く、ハイスペックな人材が多く応募をしています。M&A業界の経験者が別のM&A会社に転職する場合はその経験が武器になると思いますが、未経験の場合でも転職できる可能性はあります。業界的には公認会計士や税理士、弁護士などの士業の資格を持っているプレイヤーが多く活躍していますが、中には 銀行出身者などの金融業界経験者や営業経験者なども採用されることがあります。大手のM&A仲介であっても未経験採用を積極的に行っていることがあるため、応募者が多く相対的に競争率が高くなる傾向があります。ただし 「大卒以上」や「営業経験の有無」などといった一定のハードルが設けられることはあります。

未経験者が感じやすい壁とその背景

未経験で新たな業界に転職する場合、当たり前ですが少しずつ知識や経験を積み重ねていくことになります。教育にはある程度の時間とコストがどうしてもかかってしまいますので、成長してから活躍できる期間が長い若手の方が有利であるとされています。ある程度年齢を重ねている方の場合、 経験者でなければ採用されづらいということも少なくないでしょう。また、前職とM&A業界の関連性がどうかもポイントで、全く関係のない業種であれば活かせる知識やスキルがありませんが、 営業や財務・会計、法律などに関係する仕事をしていた場合は、未経験であってもある程度評価される可能性があります。業務内容としてはやはりどうしても激務になってしまいますので、それに耐えうる 体力・精神力があるかどうかも一つの壁になるでしょう。

採用側が求める人物像とスキルセット

M&A業界の企業が求める人物像としては、やはり業務に活かせる能力があるかどうかが最重要ポイントになりますが、未経験の場合はもちろんそういったスキルは持ち合わせていないということになります。そのため経験はないながらに 適性があるかどうか・今後意欲的に自ら成長するための努力ができるかどうかが非常に重要となります。具体的には物事をきちんと理解・把握し、関係者との連携を取りながら案件を進めて行ける 論理的思考力や、 交渉や調整をスムーズに進められるコミュニケーション能力、厳しい業務環境にも耐えうる ストレス耐性などといったスキルが考えられますが、いずれも定性的なものですので、選考過程においてどうアピールできるかが採用に至るかどうかにおいて重要なポイントとなります。

未経験からでも転職成功できる人の共通点とは？

高い専門性が求められる、かつ業務としても非常に激務なM&A業界ですが、実際に未経験から転職を成功させた方も多くいらっしゃいます。今後未経験からM&A業界への転職を目指す方は、実際に未経験からの転職を成功させた方たちがどういったアピールをしてきたのかなどの具体的な事例を学ぶとよいでしょう。転職に成功する方たちの共通点としては 「物事をスピーディーに理解する地頭の良さ」や「目標を確実に達成する圧倒的な営業実績」「目標達成に対する執着心」「常に知識や情報をアップデートする学習意欲の高さ」などが挙げられます。もちろんスキルや能力も重要視されますが、マインドセットや本人の努力などといった要素も多く求められます。

成功事例①：営業経験を活かして内定したケース

M&A業界においては、潜在的なニーズを持っている売り手や買い手に対して提案を行ったり、買い手と売り手のマッチングを行うなど営業的な側面が多くあります。目標を達成するためにはただそういったニーズの問い合わせが来るのを待つだけではなく、 自ら能動的に営業をかけていく必要もあることから、営業経験を持っている方もその強みを活かすことができます。実際には 保険営業や不動産営業、証券営業などといった仕事において高い営業目標を達成してきた人が、その経験をアピールしてM&A業界への転職を成功させることがあります。「目標を達成した」「自信がある」などといった抽象的なアピールではなく、 定量的な目標数値に対しての達成率やその目標を達成するためにどういった行動を起こしたのかなどをアピールすると内定率が高まるでしょう。

成功事例②：他業種からのキャリアチェンジ事例

M&A業界においては営業職以外、かつ他業種からのキャリアチェンジに成功した方も多くいらっしゃいます。例としては 金融機関のバックオフィス業務や事業会社の企画・管理部門、公認会計士や税理士などの有資格者、コンサルタントなどが挙げられます。これらの業種はいずれもM&A業界に全く関係がないわけではないため、金融に関する知識や財務・会計に関する知識などが評価され転職成功に繋がります。こういった関連する知識を切り口としながら、 今後の成長意欲や学習能力・知的好奇心などをアピールするほか、そういった仕事をする中で具体的に「どういった仕事をやり切ったか」というビジネスマンとしての実績・能力をアピールすることができれば、他業種からのキャリアチェンジも成功するかもしれません。

成功者に共通する3つの特徴

M&A業界への転職を成功させた方には、3つの共通点があります。一つ目は「 圧倒的な当事者意識（やりきる力）」です。M&A業界の仕事は他人事でこなすことができない難易度の高い業務ですので、当事者として何らかのプロジェクトを成功させた経験などが生かせます。次に「 高い学習能力と知的好奇心（地頭力）」です。M&Aのプロジェクトは数か月で完結させることも少なくないため、スピーディーに物事を理解し案件を進めなければいけません。最後に「 目標達成に向けた行動力（営業・推進力）」です。顧客への貢献はもちろん、会社の業績にも寄与するためには立てた目標にきちんとコミットするビジネス能力が求められます。こういった能力・マインドセットを持つビジネスマンであれば、未経験からM&A業界への転職もできる可能性があります。

転職成功のカギは「業界特化型エージェント」の活用

M&A業界のように高い専門性が求められる業界への転職については、 「業界特化型エージェント」を活用することをおすすめします。業界特化型エージェントは特定の業界における高い専門性を有しており、募集する企業側としても精度の高い採用ができるため重宝されているサービスです。企業によっては 多くの非公開求人を抱えていることがあるほか、 業界に即した専門性の高い選考対策についてのサポート、 業界内部の情報提供などといった特徴や強みがあります。M&A業界においても「キャリアラダー」などといった業界特化型エージェントが存在します。

一般的な転職エージェントとの違いとは？

一般的な転職エージェントは、ある程度求職者の希望を聞いたうえで、コンサルタントが向いている業界やマッチしそうな企業を紹介します。しかし業界特化型エージェントはその特定の業界への転職が前提となるサポート・サービスを提供していますので、アプローチの仕方が全く違います。また、業界に特化しているからこそ、 各企業とのパイプの太さやキャリアアドバイスの的確さ、紹介される求人の質などといった特徴や強みがあります。「自分には何が向いているか分からない」というような方は一般的な転職エージェントで相談するといいと思いますが、「なんとしてもM&A業界に転職したい」という強い気持ちを持っているような方は、業界特化型の転職エージェントに相談してみるとよいでしょう。

M&A業界に強い転職エージェントの選び方

転職のサポートを依頼するエージェントを選ぶにあたっては、 自分の転職における意向や希望に沿ったサービスが受けられるかどうかを検討する必要があります。具体的なポイントとしてはこれまでの内定者数やどういった企業に内定が決まったかの実績をはじめ、M&A仲介・FA・PEファンドなどのどの領域が得意か、面接対策や書類選考の質などといったサポート面がどうなっているかなどが挙げられます。また、担当となるコンサルタントとの相性がいいかどうかも非常に重要な要素になりますので、面談をしたコンサルタントの印象や相性が合わなかった場合に変更が可能かなどについても確認しておくとよいでしょう。

「キャリアラダー」とは？特徴と強みを紹介

キャリアラダーとはM&A仲介会社への転職や就活の支援を行っている業界特化型エージェントです。業界特化型エージェントの強みとしては、その業界内における採用企業と多くのコネクションを持っていることが挙げられます。キャリアラダーでは M&A仲介業界30社以上とのコネクションを持っており、内定実績多数の転職成功ノウハウを有しています。ただ企業と応募者を繋ぐだけに留まらず、面談を重ねるなどして徹底的な選考対策を行うこともエージェントとしての特徴に挙げられており、「 厳しい言葉を投げかけられたが、結果としてそれがよかった」などの感想も集まっています。耳障りのいいアドバイスだけでなく、 本気で応募者のためになるアドバイスをしてくれるかどうかもエージェント選びにおける重要なポイントになります。

まとめ：まずは一歩踏み出そう

このページでは非常に人気の高いM&A業界への転職について、解説しました。ここで紹介した通り、未経験からM&A業界に転職するためには険しい道のりがありますが、その厳しさに見合うだけの報酬ややりがいを感じられる価値の高い仕事であることは間違いありません。転職という目標に向けてきちんと準備をすること・戦略を練ることを意識すれば、十分に採用される可能性はあるでしょう。企業が求めるニーズをしっかり理解し、熱い想いを持って選考に臨みましょう。

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