M&A業界に転職できる年齢とは？その理由や戦略について解説

M&A業界は未経験でも転職できる？年齢による現実的なラインとは

20代：ポテンシャル採用が期待される理由と戦い方

転職活動をするにあたっては、自信の年齢に見合った立ち回りが非常に重要です。特に20代での転職は社会人経験がまだ浅いこともあり、いわゆる「ポテンシャル採用」がされやすい傾向にあります。高校卒業後の就職であれば10年弱、大学卒業であれば5年～6年程度の勤務経験を積んだくらいの年齢であることから、初めての転職である方も決して少なくはないでしょう。そのため20代の転職で期待されるのは知見や経験、ノウハウではなく若いがゆえの体力・吸収力・将来性などになります。業界経験がなくても「伸びしろ」をどうアピールするかによって転職が成功するかどうかが変わってくるでしょう。

30代前半：営業経験や論理的思考力をどう活かすか

30代前半はポテンシャル採用をされる最後のチャンスといっても過言ではない年齢層です。20代に比べると「若い」とはいえない年代になることからある程度の経験も求められることになります。しかし体力や吸収力などは20代に負けず劣らずということも少なくありませんので、ある程度若さをアピールすることも効果的でしょう。一方である程度期待値としてのハードルが高いという現実も踏まえながら、前職での営業実績や培ってきた論理的思考力、課題解決能力などを転職後にM&A業務でどう活かしていくかという点もアピールに繋げられるとよいでしょう。

30代後半以降：専門性・成果実績が評価の決め手になる

30代も後半に差し掛かると「若さ」をアピールすることが難しくなってきます。「これから覚えてもらおう」「とにかくがむしゃらに」というような期待値ではなく、「即戦力性」を求められるようになります。中でも財務や法務・特定の業界に対する専門性、もしくは具体的な成果・実績などがシビアに評価されるようになってきます。これまでのキャリアにおいてどういった知見・ノウハウを蓄積しどういった結果を出してきたのか、またそれを今後のM&Aにおいてどう活かしていくのかを具体的にアピールすることが重要です。

40代以降はどうか？例外的なルートとキャリア設計

40代以降で転職をする場合、よっぽどの事情がなければ未経験採用を勝ち取ることは難しいでしょう。多くの40代はヘッドハンティングや紹介、同業種への転職など何らかの「縁」をもとに転職活動を行います。しかし自身で経営をした経験がある・高度な専門資格を持っている・業界内における深い人脈を持っているなどといった特殊な事情・ルートを持っている場合には転職可能性があるといえるでしょう。特にM&A業界においては財務・会計や税務、法務などに関する知見が求められますので、これらの業界に関するキャリアや経験などがある場合には転職時において有利に働くかもしれません。

年齢に応じて転職成功率が変わる理由を理解しよう

業界の成長性と人材需要が高い“若手層”への期待

M&A業界の市場規模は年々拡大傾向にあり、M&Aに関する事業を行っている企業は将来を担う人材として20代～30代の若手への採用ニーズが高い現状にあります。ある程度人材に対して投資をしたうえで、中長期的に育成したいと考える理由としては市場の成長性や転勤・部署移動も含めた柔軟性、企業内部の人材の新陳代謝が促進されることによる組織活性化などが挙げられます。未経験の人材であっても若手で成長性が見込めるようであれば積極的に採用しているという状況にありますので、異業種からM&A業界に飛び込むケースも多くなっています。

教育コスト・習得スピード・将来性のバランスで評価される

M&A業界における人件費はいわば「売上原価」です。採用した人材にコストを投下することにより、いかに収益を上げるか・高いバリューを出せるかがM&A業界においては非常に重要なポイントとなります。採用時には採用コストや教育コストの投資と将来の活躍・獲得収益であるリターンのバランスを考える必要があるため、キャッチアップがスムーズな若手の方が優先されやすい傾向にあります。年齢が上がるにつれてキャッチアップにかかる時間が長くなることに加え、リタイアまでの会社に対する貢献期間が短くなるなどの事情から、加齢に伴い採用ハードルが上がってしまう形となっています。

高年齢層には即戦力と「過去の成功実績」が求められる

採用コストや教育コストなどの投資に対する「貢献」というリターンの観点から、年齢が高い応募者に対しては「即戦力性」が求められることになってしまいます。もちろん直接的に収益に繋がる同業界における経験もありますが、他業種からの転職であったとしても特定の業界における深い知見・ノウハウや関連性の高い業種からの転職、専門的資格を保有しているなどといった個別の要素があることにより採用可能性が高まるでしょう。また、前職などで成功実績を持っている場合もプラスのアピールポイントになりますが、その「再現性」も非常に重要なポイントとなります。

年齢別の強みを最大限に活かす転職戦略とは

若手は“伸びしろ”と“吸収力”をアピールすべし

自身の年齢によって、転職時にアピールすべき点は変わります。20代などの若手の場合は経験や実績などでアピールがしづらいことから、前向きに学ぶ姿勢や何事も柔軟に吸収できる素直さ、積極的なチャレンジ姿勢、タフさ・体力などといったポイントをアピールするとよいでしょう。ただこれらを強みとして伝えるだけでなく、実際にあった個別具体的なエピソードを交え、自身の魅力として伝えられるようにしましょう。

中堅層は“営業力×論理思考力”の掛け算が鍵**

30代のアピールポイントとしては「若さ」と「経験」のバランスのよさです。これまでの職歴の中で培ってきた「目標達成能力の高い営業力」や「論理的思考力」「課題解決能力」などを足し合わせるのではなく掛け算としてアピールしましょう。これらの強みがM&Aの案件を進めて行くにあたってどう具体的に効果を出すかをアピールし、若さとしてのポテンシャルだけでなく「プラスアルファ」として伝えられるようにしましょう。

ベテラン層は“成果の再現性”と“専門性”を示すべき

30代後半から40代にかけてのベテラン層は「若さ」や「ポテンシャル」を売りにすることは難しいでしょう。そのためこれまで積み上げてきた知識や経験、またそれに基づく実績をアピールするとよいでしょう。特にこれまでの実績をアピールするにあたっては「再現性」がポイントです。たまたまうまくいったようなエピソードではなく、どういったロジックに基づいて成功を収めたのか、またそういった経験がどうM&A業務に繋がるのかなどを具体的に説明するとよいでしょう。

未経験からでも年齢の壁を乗り越えるための準備

取得しておきたい資格とその優先度（例：M&Aエキスパート）

M&A業界で活かせる資格にはM&Aエキスパート認定制度や簿記検定、中小企業診断士、会計士、税理士などがあります。これらの資格を持っていると転職において有利に働きますが、それぞれで取得難易度が大きく変わります。公認会計士や税理士・中小企業診断士は国家資格であり価値の高い資格ですが、取得難易度が高いため転職活動における優先度としては低くなるでしょう。一方で簿記検定やM&Aエキスパート認定制度は比較的取得難易度が低い資格ですので、取得していると大きなアピールポイントになるでしょう。

金融知識・財務知識をどう身につけるか

資格を取る以外にもしっかりと知識を付けておくことが非常に重要です。M&A業務の基礎としては金融や財務に関する知識（会計、ファイナンス、企業価値評価など）が求められますので、書籍を読む・オンライン講座やセミナーを受ける・資格の勉強をするなどして身に着けておくとよいでしょう。面接の際にはどういった分野でどの程度のレベルの知識を持っているかを端的に示すことができると一定程度の基礎知識を持っていることを伝えられるでしょう。

転職活動前にやるべき「実績の棚卸し」と自己PR設計

これまでの業務経験や職務経歴を振り返り、Ｍ＆Ａ業務に従事するにあたって活かせるスキルや経験を具体的に洗い出す「棚卸し」を行いましょう。まずは自分がどういったスキルや経験を持っているかを一通り洗い出したうえで、それを基に自身の年齢や強みに合わせてどう自己ＰＲとして職務経歴書や面接での質疑応答に落とし込むかを検討するようにしましょう。

M&A業界の今後と未経験者のチャンス

業界全体は拡大中。だからこそ若手の採用ニーズがある

M&A業界は事業承継問題などを背景に、今後もさらに市場が拡大していくと予想されています。これまでは「買収」「身売り」のようなネガティブな印象が強かったM&Aですが、市場の拡大に伴い「戦略的」「事業承継」などのポジティブなイメージも広がっており今後も更なる発展が見込まれる業界です。業界の成長に伴い、ポテンシャルの見込まれる20代から30代前半をはじめとした将来を担う人材に対する採用ニーズは依然として高い状況となっています。

未経験歓迎の求人はあるが「年齢条件」が明文化されていることも

最近では雇用の機会を平等に与える必要があるという事情から、年齢を直接的な採用ハードルとして設けることが難しくなっています。また、広く人材を募るためM&A業界においても「未経験歓迎」という求人が多くなっており、表面だけを見ると間口がかなり広くなっている印象を受けます。しかし実際にはターゲットとする年齢層が暗黙的に設定されているケースが多いため、求人募集の裏にある企業側のニーズをしっかりと掴むことが重要です。

数少ないチャンスを逃さないために、情報収集がカギになる

年齢が上がれば上がるほど未経験者が応募しやすい求人は減ってくることから、質の高い情報をいかに効率的に収集するかが非常に重要です。特に非公開求人や年齢条件に柔軟な企業の情報、実際の採用事例など個人では獲得しにくい情報をどのようにして入手するかが理想の転職先に巡り合えるかを大きく左右しますので、エージェントや転職支援サービスの利用なども視野に入れながら情報模索に取り組みましょう。

一人で悩むより、専門家の力を借りるのが最も効率的

転職エージェントは、年齢別に強みを整理してくれる

転職支援のプロである転職エージェントは応募者の強みや市場から見た価値を客観的に把握することが可能であり、年齢にも応じた最適なアピールについての相談も可能です。さらに前述したキャリアの棚卸しに関してもサポートを受けることが可能であり、自分では気づかない強みを再発見できるかもしれません。抽象的に感じているポイントの言語化もサポートしてもらえるなど、利用するメリットにはさまざまなものがあります。

M&A業界特化の「キャリアラダー」なら、未経験でも相談しやすい

自身の年齢やキャリア・経験などからM&A業界への転職をためらっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。このページで解説した通り、転職にはさまざまなハードルがあり、年齢層に応じた立ち回り・要検討事項がいろいろとあります。未経験からM&A業界への転職可能性を高めたいと考える場合、業界に精通した特化型エージェントを使用するという選択肢も検討してみてはいかがでしょうか。不安を抱える求職者にとって、具体的なアドバイスや求人紹介を得られる心強い味方になってくれるでしょう。

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