M&A仲介・M&Aアドバイザーに求められるスキル

M&Aで重要な役割を果たすM&Aアドバイザー。業務範囲が幅広く、難易度が非常に高いため、専門知識や高いレベルのスキルが必要です。ここでは、M&Aアドバイザーに求められるスキルについて解説します。

M&Aアドバイザーにはどんなスキルが必要なの？

一般的に、M&Aアドバイザーには以下の4つのスキルが必要だと言われています。

• M&Aに関する幅広い専門知識
• 渉外能力
• 案件ハンドリング力
• ビジネススキル

以下で詳しく見ていきましょう。

M&Aに関する幅広い専門知識とノウハウ

まず必要なのが、M&Aを進めるための専門知識やノウハウです。M&Aのプロセスに関する知識がなければ、適切な方法を提案することができません。準備段階でどんな業務が必要か、クロージングのためにどんな準備をしなくてはならないか、スピーディーかつ正しい判断を行うために、知識やノウハウを蓄積しましょう。

会計・法律・税金・経営に関する専門知識も必要です。会計や財務、税務などの知識があれば、企業の収益性や成長性などを客観的に判断することができます。

それぞれ専門家に依頼することもありますが、だからと言って何の知識もなく丸投げしてしまっては、提案の妥当性などを判断することができません。プロ並みとまではいかなくても、各専門家の提案内容を理解し、適切に判断できる程度の知識は身につけておきましょう。

渉外能力

渉外能力とは、関係者と連絡をとり、交渉や調整を行う能力のことです。M&Aでは、売り手企業と買い手企業で売却価格、売却条件、従業員の処遇、取引先との関係、社名など、さまざまな話し合いを行います。両社同じ考えですんなりまとまることは少なく、時には意見が衝突し、こじれることもあるようです。

そこで大事な役割を果たすのがM&Aアドバイザーです。売り手、買い手双方の立場を考えながら、両社が納得の上で契約できるよう、交渉、提案などを行います。

M&Aでは、株主や取引先、金融機関、労働組合、従業員などに対しても説明を行います。関係者が反対すればM&Aが白紙になってしまったり、プロセスが滞ったりしてしまうため、高い渉外能力が求められます。

案件をハンドリングする力

案件全体を掌握し、ハンドリングする能力も必要です。M&Aの実行にあたっては、経営者だけでなく、従業員、取引先、金融機関、労働組合、株主などさまざまな人たちが関与し、意見の対立や想定外のトラブルが発生するのが一般的です。しかし、その度に右往左往してしまっては、M&Aをまとめることができません。

M&Aアドバイザーには、そうした状況の中でも適切な判断を行い、スケジュール通りにM&Aを進めるハンドリング能力が必要です。

一般的なビジネススキル

他にも、論理的思考力やスケジュール管理能力、資料作成スキルや瞬発力、分析力などが必要です。

英語力は必須ではありませんが、あればより採用の可能性が高まります。また、基本的にチームで業務を行うため、コミュニケーションスキルやマネジメント能力があると評価されやすくなるでしょう。

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