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目次
M&A仲介業界への転職では、特に面接対策が成功の鍵を握ります。コミュニケーションの中で、業界特有の交渉力や提案力のアピールができる反面、業界への深い理解も問われます。
特にM&A仲介業界では、自分の強みや実績を具体的に整理し、企業のニーズに応じてアピールをすることが重要です。
ここでは面接に向けて具体的に何を準備すれば良いのかを解説します。
就職面接では自分が企業にとってどう役立つのかをアピールしますが、限られた情報の中で交渉を行うM&A仲介の世界では、特にそれが顕著になります。自分のキャリアやスキルを深く振り返って分析し、特に評価されやすいポイントを明確にする必要があります。
例えば、営業実績を「他の営業マンと比べてどれほど優れているか」「高単価商材を扱った経験」「〇〇名中上位の成績か」表彰歴にも人数を入れるなどして、具体的なエピソードを話せるようにしておくことが重要です。
一貫性のない転職理由やキャリアプランは、M&Aの業界で重視される「論理的思考力」に欠ける印象を与えてしまいます。過去の経験を整理し、企業の求める人物像と自分の特性を結びつけましょう。
M&A仲介の応募企業のビジネスモデルや案件規模を把握し、自分のスキル・経験がどう貢献できるかを論理的に示せるよう準備します。業界での立ち位置や競合との差別化ポイントも理解しておく必要があります。
こうしたポイントを理解せずに臨んでしまうと、企業側としても求めるスキルや価値に足る人物か、会社にとって貢献してくれる人物なのかを正しく評価できません。また、業界の特性や評価基準の理解を怠ると、アピールするポイントが的外れになり、クライアントの期待値を把握する力に欠けると判断されてしまう可能性もあります。
志望動機やキャリアプランに関する深掘り質問を想定し、徹底的に練習することが重要です。繰り返しの面接練習の中で曖昧な回答や矛盾を抽出し、その場で修正を繰り返すことで回答の精度を上げられます。
M&A仲介の業務を成功させるためには、専門知識だけでなく、多様なスキルが求められます。ここでは特に重要となる3つのスキルについて解説します。
M&A業界で働くためにはヒトとヒトとの繋がりが欠かせません。M&Aの場面においては売り手企業や買い手企業を中心に数多くの関係者とコミュニケーションを取ることになりますので、スムーズな交渉を実現するためにはそれらの関係者とよい関係を構築することが求められます。また、売り手企業と買い手企業で条件が折り合わないことも少なくありませんので、関係性を良好に保ちながらその条件をすり合わせるような交渉力も必要不可欠です。
M&A案件におけるバランスの調整や交渉など行い円滑に対応を進めて行くためには、売り手企業と買い手企業の間で共通の目線を持たせる必要があります。売り手企業の視点と買い手企業の視点が全く違う状態であれば条件のすり合わせをすることができませんので、財務状況や事業内容を深く理解したうえで企業価値を評価する分析を行い、売り手・買い手の双方が理解・納得できる提案ができる分析力が求められます。また、売り手・買い手企業はともにM&Aに関する専門性を持っていないことが多いため、筋道を立てて説明できる論理的思考能力も必要です。
M&A業界は成果主義であることが多く、プロセスよりも結果を重視して評価されることになります。そのためM&A成立に向けて粘り強く業務に取り組む姿勢や会社や顧客からのプレッシャーを感じながら成果を出すための精神的な強さ、常に高いパフォーマンスを発揮するためのストレス耐性や自己管理能力が必要になります。心身を常に健康な状態に保ち、顧客に最善のサービスを提供できる状況を維持できるかどうかが重要なポイントです。
下記にそれぞれの回答のポイントについて紹介します。
面接の冒頭で行われる質問であり、第一印象を決定づける重要なポイントです。M&A仲介業務に必要なスキルを意識して自己PRを行いましょう。
回答例の構成
例文
「○○大学を卒業後、金融業界で法人営業を3年間担当しました。中小企業の資金調達支援や財務改善の提案を行い、担当企業の売上向上に貢献しました。特に、企業の成長戦略をサポートする業務にやりがいを感じ、M&A仲介に興味を持ちました。交渉力と分析力を活かし、御社で活躍したいと考えています。」
現職の選択理由は、前向きな動機を強調し、転職理由はポジティブな形で説明しましょう。
回答例の構成
例文
「金融機関で法人営業を経験し、財務分析や資金調達のサポートを行いました。しかし、単なる融資ではなく、企業の根本的な成長戦略に関わる仕事をしたいと考え、M&A業界に転職を決意しました。」
抽象的な説明だけでなく、数値データを交えて具体的かつ論理立てて説明することが大切です。
回答例の構成
例文
「担当したクライアントの資金繰り改善のため、事業計画の見直しを提案しました。その結果、前年比で売上15%増加、経費削減20%を実現しました。成功の要因は、企業の課題を深く分析し、具体的な解決策を提案したことにあります。」
業界理解と自身のキャリアビジョンを結び付けて説明しましょう。
例文
「企業の成長を支援する仕事に魅力を感じ、M&A仲介業界を志望しました。財務知識と交渉力を活かし、企業価値の最大化に貢献したいと考えています。」
私はこれまで金融機関において営業担当として業務経験を積み重ねて参りました。融資や保険提案などを通して数多くの経営者と関わりを持つ経験があったのですが、その中でさまざまな悩みや相談を耳にする機会がありました。しかしその時に具体的な解決策の提示や提案ができず、銀行員としての限界や期待に応えることができなかった自分に不甲斐なさを強く感じ、より深く個々の企業の成長戦略や事業承継に携わることができる仕事がしたいと考えるようになりました。貴社に入社した暁には、前職で身に着けた金融知識や顧客との折衝経験をM&Aの業務に活かし、後継者不足に悩む企業や成長戦略としてM&Aを行う企業の一助となれるよう努めていきたいと考えています。
私はこれまで数多くの法人に対して営業を行い、サービスやプロダクトを販売する業務に取り組んで参りました。前職では無形商材や高額商材を中心に取り扱っていたのですが、アウトバウンドの営業を中心としながら定められたノルマを達成する必要があったことから自ら能動的に考え営業活動に向き合うという厳しい環境に身を置いてきたという自負があります。会社としての業績を上げること、自分自身のノルマを達成することはもちろん、販売するサービスやプロダクトが顧客の課題解決に繋がるよう提案をし続けてきた経験や営業活動において培った交渉力・関係構築力を活かし、さらに大きな「企業」や「事業」を取り扱うM&A領域で活躍したいと考え貴社を志望いたしました。
私はこれまで機械メーカーで勤務をしてまいりました。業務をする中において川上や川下の企業と接する機会が多くあったのですが、多くの経営者は後継者問題に頭を悩まされており、社内外で後継者が見つからず廃業を選択する企業もありました。そういった状況を目の当たりにする中、この問題を放置していては今後我が国のサプライチェーンが大きく毀損されるのではという危機感を持ち、事業承継問題を直接的に解決できるM&A業界に強く興味を持つようになりました。未経験からの業界算入ではありますが、技術や事業の価値を正しく評価し、残すべき事業を後世に繋いでいけるよう、M&Aを通じて企業の成長や業界再編に尽力したいと考えています。
私はこれまで国内外に商品を卸売する商社で勤務してまいりましたが、多様な商材やビジネスと接点を持つ中において企業連携や事業の組み合わせによってより高い価値を生み出せる場面を多く目にしてきました。特に商社は企業と企業の商流を繋ぐ役割を持っていますが、私が関わった川上企業・川下企業の業績がともに向上する様子を見て大きな達成感を味わうことができました。こういった経験からよりダイレクトに企業価値向上へ繋げられる可能性があるM&A業界に興味を持ち、転職を決意いたしました。貴社に採用頂いた暁にはこれまでの経験で培ったビジネス感覚や交渉力を最大限発揮し、より多くの企業の企業価値向上に貢献したいと考えています。
会社の強みや特徴を理解し、自分の価値観と合致する点をアピールしましょう。
例文
「貴社は特に中小企業向けのM&Aに強みを持ち、企業の未来を支える役割を果たしています。私も同様の考えを持ち、企業の成長に貢献したいと考えています。」
短期・中期・長期の視点で具体的なキャリアプランを説明しましょう。
例文
「短期的にはM&Aの基礎を学び、中期的には案件の主担当として活躍し、長期的には経営アドバイザーとして企業成長に貢献したいと考えています。」
最新の業界動向を把握し、自分の意見を述べることが重要です。
例文
「最近、○○社のM&A案件についてのニュースを読みました。この案件から、業界の再編や市場動向を深く理解することができました。」
M&A仲介の面接では、逆質問が設けられることが一般的です。逆質問では、企業の内情はもちろん、自身のキャリア成長に関連する具体的な質問をすることも有効です。 業界・企業研究の中で質問を吟味し、テンプレート的なものは避け、「なぜその質問をするのか」の意図も説明できるように準備しましょう。
また、質問は相手の役割に応じて用意することがポイントです。たとえば、人事担当者には会社の文化やキャリア支援について、現場担当者には業務の詳細や課題について尋ねると効果的です。企業の公開情報で分かる内容を質問すると準備不足と見なされるため、事前に調査を行いましょう。
どれだけ準備を整えても、面接本番で正しく伝えられなければ意味がありません。そのため、模擬面接の実施は必須と言えます。
模擬面接では、想定質問に対する練習を通じて、回答の質を大幅に向上させることができます。特に、志望動機やキャリアプランに関する質問では、自分の経歴や強みをどのように魅力的に伝えるかを繰り返し練習することで、具体性と説得力のある回答を磨き上げることができます。
模擬面接の大きなメリットは、厳しい指摘や質問に慣れることで、予想外の質問にも冷静に対応できる力を養える点です。これにより、面接本番での緊張感を軽減し、自信を持って回答できるようになります。
模擬面接後には、話し方や表情、回答の構成力など、自分では気づきにくいポイントについて具体的なフィードバックを受けることができます。このフィードバックを活かすことで、面接スキルをさらに磨き上げることが可能です。
客観的なアドバイスを得るために、誰かに見てもらいたいなら、M&A仲介に特化したエージェントの活用がお勧めです。業界のトレンドや企業が求める人物像を把握しており、具体的かつ実践的なアドバイスを提供してくれます。
さらに、模擬面接や個別の選考対策を通じて、面接本番で自信を持って臨むための万全なサポートを受けられるでしょう。
キャリアラダーはM&A仲介に特化した転職エージェントです。30回以上の面談と徹底した模擬面接が評判で、業界未経験の方でもスムーズな転職成功に導きます。
キャリアラダーでは、M&A仲介業界で頻出する質問をまとめた業界共通の質問集を活用し、徹底的に業界特化した模擬面接を実施します。用意された30個の質問に即答できるレベルを目指し、繰り返し練習を行います。
このプロセスでは、最低10回以上の模擬面接や回答作成を含むセッションを実施します。サポートを受けた後は、M&Aに関する専門的な質問に自信を持って対応できるようになります。
次のステップとして、M&A仲介企業各社の選考傾向に基づく個別対策を進めます。会社ごとに求める人物像や選考基準が異なるため、それぞれに最適化された回答を作成し、練習を重ねます。
キャリアラダーのキャリアアドバイザーは、各社の傾向を熟知した模擬面接官として、実際の面接を想定した指導を行います。本番さながらの練習を通じて、選考を突破するための実践的なスキルを身につけることが可能です。
「できることは全部やりたい」
キャリアラダー代表インタビュー
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引用元：キャリアラダー公式サイト（https://careerladder.jp/）
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